多層次人脈 攻略

直銷商收入要高，人脈最重要，如何讓人脈變成你的客戶與下線，你得對人感興趣，人脈象限經營法，雙線經營才能不斷累積個人收入。

    這是一個人脈多寡決定你收入高低與未來工作更輕鬆的行業。
 
    人脈，當然是各行各業業務工作的成功關鍵；但是人脈越多，業績越好，不見得工作愈做愈輕鬆，因為業務員做到當月業績後只能抽一次佣金，下一次又歸零；但是直銷不一樣，他是多層次經營，人脈愈廣，下線愈多，每月抽取的佣金累積起來就更多，
當然愈做愈輕鬆。
 
    做直銷沒有捷徑，關鍵在於你必須對人感興趣，因為你的收入全得靠你拓展了多少人脈圈，而且這些人脈都因為你的人格特質吸引而願意成為你的客戶或是下線。換句話說，與人交往的經驗值累積愈多，你就愈容易培養更多的忠誠客戶與下線，當然收入也節節升高。

    直銷商的收入從數十萬到千萬甚至上億萬元都有，而一般用心經營的直銷商也能有百萬年薪以上。

    人脈對於直銷商而言，就像大湖中的關鍵一滴水，一滴水的效應像漣漪一樣，可以不斷的擴大。要進入這個靠人脈才能高薪的行業，首先，你得檢視自己對人感不感興趣；如果你天生感興趣，喜歡接觸人群，恭喜你，你已經成功了一半，接下來你需要努力的方向就是如何增進與人溝通的技巧。

    如果你對人不敢興趣怎麼辦?你還是可以做直銷，但是你得先克服這一點，你才能深入經營，這就是直銷成功的關鍵。

直銷行銷密技1；
冷漠是直銷的大忌
主動培養對人的興趣是勝出的關鍵

    就拿一個成功的直銷商的經驗談來分享：剛開始經營直銷時，以為只要套交情的方式打電話給親朋好友，請大家賣個面子成交商品；但沒想到，不但商品賣不出去，親朋好友還把他視為拒絕往來戶，讓他體會到，如果你不深入了解對方的思考與需求，即使是多年好友也不願意看你的面子向你買東西。
 
    為了改善這一點，開始加入坊間的說話訓練課程，一堂課繳交2000多元，然後再50多學員面前每人輪流上台講話5分鐘，成本昂貴卻不見得有效。
 
    後來了解到，直銷公司不僅提供產品說明服務的課程，更提供關於人際關係經營等相關課程，每周開課數次，邀請經營人脈頗有心得的成功直銷商或是外界領導人來演講，相較於外界動輒一堂課數千元，直銷公司多半是免費或收個茶水費。

   於是，從體會到每周的課程重要性，養成每會必到，而且不間斷。一般人很難做到這樣的堅持，因為直銷商沒有來自公司與主管給的業績壓力，全靠自己振作。每會必到能夠潛移默化一個人的個性。

      透過每會必到頻繁接觸這些成功經營人脈的講者，從每一場演講中吸取對方經營人脈的心法。所謂假久成真，即使你本性對人冷漠，但是看多了，聽久了，就會自然而然把這些人脈經營技巧放在心底，讓自己改變。

   從與人冷漠到打從心底對人友善的笑容，接觸陌生人時可以很自然的互動，而且正因為開始對人感興趣，也開始看的見對方的需求，從對方的需求找出販賣商品的契機，才是拓展人脈圈的第一步。

直銷行銷密技2：
事業：先兼職再正職
客戶：先傾聽再給需求

   有人願意主動與人為善的特質，接下來就是如何開發新客戶與培養老客戶成為下線。
 
   怎麼開發?人脈要像漣漪一樣擴展，你就必須採雙線經營方式，一放面開發新客戶，一方面從老客戶中找到對方需求，鼓勵她成為下線。

   為什麼找下線很重要?因為目前直銷公司大部分採多層次行銷計算，以Vemma為例，我們採雙軌制消費累積分紅換取獎金，開頭有提到雙線進行才能不斷的累積財富，而Vemma的雙軌制恰好是最符合的行銷方式。假設你帶出兩組下線，每組業績達到200CV循環兩條加起來你就有200CV循環當周就有近40萬的循環獎金，而這筆獎金是由於你的組織一起完成而不是個人但只要最底下的人達到上面的人也一併達成。外加上還會回饋所有直推的10%等等，加總起來每月即是有可觀的獎金收入。換句話說，下線愈多，你的獎金就會愈多；如果下線又發展出自己的下線，果真就像漣漪一樣，讓自己的收入來自四面八方擴散的累積。
 
   先從兼職做起，讓自己一方面有固定收入，一方面慢慢培養人脈，等到人脈圈變廣，個人業績收入也達到穩定程度時，再轉成正職，全力衝刺下線的經營。

   傾聽，是經營人脈很重要的方式。從關心做起，傾聽身邊周遭朋友與客戶在工作與生活上面臨的困境，提供解決方式。一位成功的領導人說：「我們不會一開始就問他有沒有興趣加入直銷當我們下線，而是關注他們的生活，如果面臨事業上的瓶頸或是生活上的困境時，才提供直銷機會給他們參考，讓他們面對我們不會有壓力。」

直銷行銷密技3：
人脈漣漪如何擴散?
雙線象限經營法

   從事直銷，紀律也很重要，因為，沒有老闆在背後催你。要達成目標，就先必須設立目標，做好規劃，例如每天上午必須要打完20通以上的電話做新舊客戶的拜訪。

   拜訪是為了聯繫感情，也是長久經營。相較於一些直銷商亂槍打鳥找下線，可以參考用4個象限來劃分：第一類客戶是陌生拜訪，純粹聊天聯絡感情。第二類客戶開始對產品有興趣，給予產品資訊，並提供產品試用。第三類客戶接受並認同產品，則再給予更深入產品資訊，培養對直銷工作的興趣。第四類客戶有經營直銷意願，有潛力成為下線，便開始安排對方各類培訓課程。

 
   然後再根據電訪結果每日更新客戶動向與分類，找出直銷公司的培訓課程，為不同屬性客戶安排適合課程，並約見面時間，雙線經營，既開發了新客戶，也培養老客戶成為下線。

直銷工作門檻知易行難，但是果你了解人，你就了解如何做這份工作。


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